Sursă: Ziarul Financiar
Acum o săptămână, l-am întrebat la ZF Live pe Cătălin Stancu, managing partner la Sphera Business, o firmă de training pentru echipele de vânzări, cum sunt oamenii de vânzări de astăzi faţă de cei de acum 20 de ani.
Cu o experienţă de 20 de ani în training, după ce înainte a fost sales manager în FMCG, Cătălin Stancu a spus că oamenii de astăzi au cunoştinţe mult mai bune, sunt mai bine pregătiţi din punct de vedere a skillsurilor necesare, dar din punctul de vedere al dorinţei de a muta munţii, al determinării, al lăcomiei sunt cu mult sub cei de acum 20 de ani.
Atunci economia avea alte cifre, mult mai mici, lumea era „mai săracă”, veniturile erau mai mici, bonusurile erau mai mici, aşa că fiecare vânzător dădea totul pentru a fi în echipă, pentru a rămâne acolo, pentru a câştiga teren într-o companie, făcea totul, „călca pe cadavre” pentru a ajunge manager, middle manager sauu director executiv. A ajunge CEO, poziţie ocupată în special de expaţi, era un vis puţin mai îndepărtat.
Acesta este un fragment din articol. Textul integral a fost publicat de Ziarul Financiar, care deține drepturile asupra conținutului.